Lead-Generierung

Inhaltsverzeichnis

Nachdem wir nun verstanden haben, wie die Lead-Generierung in die Inbound-Marketing-Methodik passt, gehen wir die Schritte des Lead-Generierungsprozesses durch. Bewegen Sie Ihre Leads schnell durch den Trichter, indem Sie Zielgruppen basierend auf bestimmten Merkmalen segmentieren und sicherstellen, dass die Botschaft für dieses bestimmte Segment relevant ist. Das Schalten derselben Lead-Generierungsanzeige auf jeder Social-Media-Plattform ist weitgehend ineffektiv. Ihr Kunde hat sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, Blogs überprüft und einige Social-Media-Beiträge kommentiert. Vertriebsqualifizierte Leads sind die qualifiziertesten aller Arten; Sie haben gezeigt, dass sie bereit sind für ein Verkaufsgespräch oder eine Vorführung.

  • Ebenso, wenn Sie Ihre Conversion-Strategien optimieren, aber Bewusstsein und Bewertung vernachlässigen, werden Sie überhaupt keine Leads zum Konvertieren haben.
  • Dann können Sie Ihren Lesern als zusätzliche Taktik zur Lead-Generierung thematische Bundle-Downloads von Audioversionen Ihrer besten Blog-Inhalte anbieten – auf diese Weise können sie sich die guten Sachen anhören, wann immer sie wollen.
  • Weitere Inspirationen zur Lead-Generierung finden Sie in unserem Beitrag zu 50 Ideen zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.

Starke Verben in Ihrer Überschrift werden Ihre Leads nicht von alleine um 113 % steigern. Aber sie können Ihrer Überschrift Geschmack, Bedeutung, Überzeugung und Klarheit verleihen, sodass Ihre Leser und potenziellen Kunden sich auf Ihre Botschaft beziehen. Beispielsweise schafft das für die Leadgenerierung zuständige Team Aufmerksamkeit für ein Produkt. Nach dem Verkauf an einen Kunden ist das Vertriebsteam auch dafür verantwortlich, ein großartiges Kundenerlebnis zu initiieren, das zu einer hohen Kundenbindung führt.

Vorteile Des Digitalen Marketings Für Energieunternehmen

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Wenn Marketer zu lange warten, laufen sie Gefahr, alte Daten analysieren zu müssen, die irrelevant werden, weil der Verkauf bereits getätigt wurde http://gegenwrtigegeschfte.raidersfanteamshop.com/leads-definition oder verloren gegangen ist. Wenn das Marketing lediglich Leads ohne Feedback an das Verkaufsteam sendet, gehen diese davon aus, dass Verkäufe getätigt werden, und generieren weiterhin Leads. Dies sind nur einige Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Angebot gewinnen können. Die meisten Unternehmen ziehen es vor, sich an das zu halten, was für sie am besten funktioniert, da die Strategien zur Lead-Generierung je nach Branche unterschiedlich sind.

Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein wichtiger Geschäftsprozess für ihr nachhaltiges Wachstum. Mit anderen Worten, Unternehmen generieren Leads, um mehr Kunden zu gewinnen, die anschließend mehr Umsatz für das Unternehmen generieren. Sobald Besucher Ihre Website besuchen, besteht der nächste Schritt darin, sie über ein Online-Formular in Leads umzuwandeln. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch kämpfen 68 % der B2B-Unternehmen mit der Lead-Generierung, und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich.

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Verwandle Deinen Blog In Einer Leadgenerierung

B2B-Leadgenerierung (Business-to-Business-Leadgenerierung) ist der Prozess der Gewinnung neuer Leads für ein Unternehmen, das andere Unternehmen vermarktet und an diese verkauft. Sie können Leads generieren, indem Sie über spezielle Messenger mit denen kommunizieren, die auf Ihrer Website landen. Diese Tools wurden speziell entwickelt, um die Kommunikation mit Ihren Leads an einem Ort zu verwalten. Dies ist wahrscheinlich die traditionellste Strategie zur Lead-Generierung.

Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Verkaufsteam geduldig bleiben. Inhalt – Die Bereitstellung hochwertiger Inhalte im Austausch für Kontaktinformationen ist eine gängige Praxis bei der Lead-Generierung. Bei diesen Inhalten kann es sich um alles Mögliche handeln, von einem Whitepaper, einer Fallstudie oder einer Infografik bis hin zu einem E-Book oder einem exklusiven Video. Die Idee ist, potenzielle Kunden in Ihrer Zielgruppe mit Inhalten zu locken, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und von ihnen zu verlangen, dass sie ihre Kontaktinformationen angeben, bevor sie Zugriff auf die Inhalte erhalten.